在靖江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)采訪孫昊的過(guò)程中，他的手機(jī)不時(shí)響起，是一個(gè)接一個(gè)的工作電話。跟記者表達(dá)歉意后，孫昊中途還去隔壁會(huì)議室接待了從天津遠(yuǎn)道而來(lái)的客商。

孫昊是靖江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局局長(zhǎng)，2021年以來(lái)，他主持招商對(duì)接和項(xiàng)目服務(wù)485場(chǎng)次，簽約億元以上項(xiàng)目116個(gè)，其中5億元以上項(xiàng)目39個(gè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連年獲得“駿馬獎(jiǎng)”。

談起如何扎根招商“主戰(zhàn)場(chǎng)”、當(dāng)好招商“先行兵”，孫昊有著獨(dú)到見(jiàn)解。

“招商成功的關(guān)鍵在于敏銳洞察和果斷出擊。”孫昊說(shuō)，將有價(jià)值的信息轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目，通常取決于信息的準(zhǔn)度、研判的深度、出擊的力度。

2021年，招商工作人員在和幾個(gè)朋友聊工作時(shí)，一位陪同人員無(wú)意說(shuō)到“全球不銹鋼頭部企業(yè)——青山控股擬在江蘇尋求戰(zhàn)略合作、布局大型不銹鋼深加工基地，目前正與多地洽談”。孫昊敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)重磅項(xiàng)目！雖然可能已有人搶先一步，但招商團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)定“項(xiàng)目不落地，一切皆可能”的拼搶信念。多方搜集青山項(xiàng)目資料，孫昊和他的招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)分析項(xiàng)目需求，并一一列出靖江水運(yùn)物流成本低、加工配套能力強(qiáng)的種種優(yōu)勢(shì)。隨即，一行人奔赴青山總部、福建基地，誠(chéng)邀對(duì)方實(shí)地考察。多輪洽談、綜合考量后，青山終于認(rèn)準(zhǔn)靖江，甬金、祥瑞、德威等一批產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同項(xiàng)目也紛紛入駐。這個(gè)絲毫不占先機(jī)的招商團(tuán)隊(duì)，最終成功逆襲。

“重大項(xiàng)目招引要著眼于鏈?zhǔn)窖诱购桶l(fā)揮龍頭效應(yīng)。”孫昊表示，要堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光、鏈?zhǔn)剿季S，對(duì)于看準(zhǔn)的領(lǐng)域、認(rèn)定的賽道長(zhǎng)期耕耘、潛心沉淀，才能實(shí)現(xiàn)以龍頭引進(jìn)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)倍增。

就航空航天產(chǎn)業(yè)而言，靖江始終懷揣“翱翔穹宇”的夢(mèng)想?！皩?shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想需要有‘鐵杵成針’的定力?！睂O昊說(shuō)，他們緊隨國(guó)家大飛機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略，牢牢鎖定中國(guó)商飛這一產(chǎn)業(yè)龍頭，努力將精密制造的加工配套優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換成航空航天的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)鍥而不舍的持續(xù)攻堅(jiān)，靖江航空航天戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)目前已結(jié)出碩果：凱飛航空結(jié)構(gòu)件擬于今年6月投產(chǎn)，航天火箭動(dòng)力產(chǎn)業(yè)園計(jì)劃今年開(kāi)工。

“項(xiàng)目招引建設(shè)更加離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和契約精神?！睂O昊認(rèn)為，靖江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)項(xiàng)目招商的最大優(yōu)勢(shì)是黨委政府的“第一推力”，最強(qiáng)實(shí)力是地方服務(wù)的“第一響應(yīng)”，最好條件是按約履責(zé)的“第一作為”。

深國(guó)際智慧物流園、中糧貿(mào)易靖江基地等項(xiàng)目涉及岸線審批、碼頭變更、口岸開(kāi)放等關(guān)鍵程序，獲證效率直接關(guān)系項(xiàng)目落地進(jìn)程?！胺?wù)不是說(shuō)給客商聽(tīng)，更要做給客商看，用結(jié)果來(lái)說(shuō)話?！睂O昊說(shuō)，他們堅(jiān)持“最難的題目我來(lái)解、最高的效率我來(lái)創(chuàng)”，組建項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，實(shí)施“專班負(fù)責(zé)、同向發(fā)力，駐點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)、掛圖作戰(zhàn)”，逐項(xiàng)攻克制約審批的各個(gè)堵點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，成功保障了深國(guó)際智慧物流園、中糧貿(mào)易靖江基地等如期開(kāi)港運(yùn)營(yíng)。

“招商工作就是‘永遠(yuǎn)在路上’，沒(méi)有一種情懷很難走下去?！睋碛?5年一線招商經(jīng)歷的孫昊說(shuō)，他經(jīng)常會(huì)在晚上獨(dú)自開(kāi)車(chē)去自己曾經(jīng)跟過(guò)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。“看著這些現(xiàn)代化廠房，回想起它們是怎樣一步步從荒地里建起來(lái)的，覺(jué)得像是陪伴自己的孩子一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大，真讓人感慨萬(wàn)千。”孫昊說(shuō)，這不僅給他帶來(lái)成就感，更多的是滿滿的幸福感。