這兩天，位于海陵工業園區的江蘇濟遠醫療科技有限公司董事長張云飛，剛剛送走一批美國客商。“3月底，我們首批一次性電子宮腔鏡即將出口美國市場，目前此產品已先后獲得全球近30個國家注冊認證，即將迎來產業化爆發期！”張云飛感慨，公司能快速發展要感謝當初“亮哥”的招引。

“亮哥”，就是黃亮，現海陵東城集團董事長。近年來，園區經他牽頭招引簽約的5億元（3000萬美元）以上重大項目達50多個，其中“三比一提升”開工項目有30個，實際利用外資3億美元。

鮮為人知的是，這位招商能手實際上是“半路出家”。2017年，作為軍轉干部的黃亮，首批從市級機關部門到海陵工業園區“蹲苗掛職”，掛職期本來只有一年，可他卻愛上了富有挑戰性的招商工作，從此留在園區成為“招商人”。

“因為‘半路出家’，我一方面加強學習、惡補招商知識，另一方面也更注重從不同維度審視招商工作，努力‘跳出招商’去‘謀劃招商’。”黃亮說。

面對龐雜的項目信息，怎樣迅速精準甄別項目質量？黃亮的做法是，借力外腦，完善研判機制，提升科學決策水平與質效。他建立招商團隊項目高質量引進工作規程，借助科研院所、專業智庫和行業專家的綜合力量，出臺項目研判積分表，從項目背景、企業和產業地位、技術先進性、市場前景等方面對項目進行“體檢”，篩選“強健”的項目。

目前，海陵東城集團已和深圳高工鋰電產業研究院、中國機械科學研究總院集團、中國半導體協會、江蘇省產研院、上海工研院等專業機構和大院大所建立合作，這些單位在提供項目信息源同時，成為園區招商專業評估機構，為意向項目“把脈問診”。

“在科學遴選項目基礎上，我們充分擴大視野，全力爭先，搶占產業新賽道。”黃亮帶領“小伙伴們”甩開膀子大干，先后招引華匯智慧家電產業園、英東智慧家電精密注塑件、寶亞新能源汽車電機零部件、中天和高端鋰電制造裝備等一批重大項目。

眾鈉鈉離子電池項目是其中的“代表作”。

近年來，鈉離子電池是新能源行業最受關注的新技術路線之一，以儲能、低速二輪電動車為應用場景的鈉離子電池已接近量產，頭部企業一直在積極布局。

2022年底，獲悉總投資10億元的眾鈉鈉離子電池項目正在華東地區尋找量產基地，黃亮敏銳覺察到這是園區拓展新能源產業賽道的一次重要機遇。他第一時間組織招商團隊和外部專業機構詳細研判，一致認定眾鈉項目能幫助海陵新能源產業強鏈補鏈，從而極大提升產業發展空間。他暗暗下定決心，一定要爭取項目落地。

在眾鈉項目洽談過程中，周邊不少兄弟城市紛紛開出優厚條件。但黃亮招商團隊深入研究項目特點，一邊積極對接眾鈉方面落地需求，一邊充分展示海陵深厚的新能源產業鏈基礎、優良的營商環境和精準的政策支持，同時及時向區委、園區主要領導匯報項目情況并獲得支持，最終以產業優勢和真誠態度打動客商。這個10億級項目，雙方從接觸到簽約僅用45天時間。

熟悉泰州的人都知道，省級開發區海陵工業園區地處泰州主城區，受到土地等資源要素制約更為明顯。要突破傳統發展路徑、蹚出一條培植發展新質生產力的轉型發展新路，園區急需引進更多“專精特新”優質項目。“這是我在招商工作中時刻緊繃的一根‘弦’。”黃亮說，他同樣注重“巧借外力”，即通過“基金招商”，借力資本、借力市場謀取“小而美”的好項目。

目前，海陵東城集團已參投16只基金，總規模突破50億元。黃亮招商團隊緊密聯系基金管理團隊，通過參股股權基金投資項目、發掘項目，在把控風險同時，精選濟遠醫療、科化新材料、星油科技等一批科技含量高、發展后勁足的高新技術企業落地。與此同時，園區參投基金也獲得良好收益，部分基金實現年化收益率超30%，另有4家被投企業成功上市、10家被投企業正在IPO進程中。